베리슨 블로그

다이나믹 프라이싱이 소비자 정보처리와 구매의도에 미치는 영향을 알아보고, 불확실한 정보자극 순서와 맥락의 변화가 구매상황으로 제시되었을 때 소비자 정보처리에 미치는 영향력을 알아보고자 합니다. 시선추적(eye tracking)을 통해 상황에 따라 즉각적 반응으로 나타나는 피험자들의 시선흐름 경로 및 주목도, 집중도를 살펴보고, 각 가격제시 유형별 가격정보 중요도 차이를 비교하여 소비자 정보처리에 이용되는 정보단서의 특징을 살펴봅니다.

온라인상에서 적합한 광고 레이아웃 유형을 규명하기 위해 온라인 패션 잡지광고를 레이아웃 유형에 차이를 제시하여 광고 효과를 측정하고자 합니다. 연구 결과 잡지 내 제시되는 레이아웃 유형과 레이아웃 유사 유형 그룹에 따라 시각적 주의, 광고 회상, 광고 재인, 광고 태도, 브랜드 태도, 구매 의도에서 유의미한 차이를 보인 것을 확인합니다. 이로부터 기업은 소비자의 기억 구조와 일치하는 광고 레이아웃 유형을 제시하여 주의를 집중시킬 수 있도록 유도함으로써 소비자를 설득시킬 수 있는 가능성을 제시하는 것은 물론 실제 광고 전략에도 많은 도움을 줄 수 있을 것입니다.